오래된 브랜드의 투자효과가 저조한 것은 대부분 이 여섯 가지 측면에서 실패했기 때문이다.

텍스트/지준

연말이 되면 세라믹 회사에서는 대개 연간 요약과 내년 계획을 작성합니다. 세라믹 기업의 주요 임무 중 하나인 투자 유치는 세라믹 기업의 연간 연말 요약의 초점입니다.

2020년 세라믹 기업에 대한 투자 유치를 보면 기쁜 사람도 있고 슬픈 사람도 있다고 할 수 있습니다. 일년 내내 전체 세라믹 산업의 투자 상황을 살펴보면 Filona 시멘트 타일, Weige 석영 타일과 같은 일부 젊고 틈새이며 독특한 브랜드가 좋은 결과를 얻은 반면 일부 오래된 브랜드는 어려움을 겪고 투자에 영향을 미칩니다. 불만족스럽다.

오래된 브랜드는 왜 투자 실적이 좋지 않은 걸까요? 시장이 좋지 않기 때문일까요? 아니면 투자방법이 잘못된 걸까요? 이러한 현상에 대응하여 중국 도자기 네트워크 기자들은 일부 오래된 브랜드를 방문하고 새로운 상황에서 오래된 브랜드의 투자 결과가 부진한 이유를 분석하여 2021년 오래된 브랜드의 투자 유치에 영감을 주기를 희망했습니다.

새로운 상황에서의 새로운 투자 전략

우리 모두가 알고 있듯이 투자유치란 투자유치부서의 구축, 투자유치 기획 시스템 및 타겟 시스템은 물론, 투자유치팀 관리, 유치, 협상 등의 일체의 조치를 포함하는 체계적인 프로젝트입니다. , 투자유치 현장운영, 사후관리까지. 이러한 관점에서 볼 때, 투자 촉진 방법은 표준화되어야 하고, 행동은 정확해야 하며, 서비스는 심층적이어야 합니다. 현재, 오래된 도자기 브랜드의 마케팅 부서나 투자 촉진 부서는 기본적으로 자체적인 완전한 투자 촉진 시스템을 구축했습니다.

투자 유치에는 일반적으로 팀 모집, 인터넷 투자 유치, 포털 투자 유치, 전시 투자 유치, 아웃소싱 투자 유치 및 기타 형태가 포함됩니다. 이러한 양식은 본질적으로 투자 리드의 출처에 관한 것입니다. 오늘날 인터넷의 발달로 인해 인터넷을 통해 투자 리드를 얻는 것이 가장 빠르고, 가장 비용 효율적이며, 가장 효과적인 방법이어야 하지만, 아직도 많은 세라믹 회사들이 인터넷 투자 채널을 개설하지 못한 것은 안타까운 일입니다.

연구와 방문을 통해 기자는 세라믹 기업 중 5% 미만이 투자 유치를 위해 인터넷 채널을 개설했다는 사실을 발견했습니다. 이러한 종류의 인터넷 트래픽 전환 모델은 주택 건축 자재의 다른 분야에서도 널리 보급되었습니다. 그러므로 이것은 단점이자 기회이다.

인터넷 투자 촉진에는 세 가지 모델이 있습니다. 하나는 정보 흐름 모델로, Baidu 정보 흐름과 거대한 엔진(헤드라인 제품) 정보 흐름을 통해 사용자에게 브랜드 투자 랜딩 페이지를 푸시하고 적극적으로 접근하는 것입니다. 마케팅을 통한 정보는 사용자의 관심을 불러일으킬 수 있으며 문의(입금 양식 및 400 전화 통화 형식)를 생성할 수 있습니다. 두 번째는 SEM이라고도 알려진 Baidu의 유료 프로모션 모델입니다. 바이두 등 검색엔진을 통해 세라믹 타일 브랜드 대행사에 입사하고자 '타일 프랜차이즈', '타일 대리점' 등의 키워드를 적극적으로 검색하여 관련성 높은 브랜드에 도달하고자 합니다.마케팅 랜딩 페이지는 문의를 형성하며, 세 번째는 포털 데이터 모델입니다. 즉, 중국 도자기 네트워크(China Ceramics Network)와 같은 권위 있는 업계 포털을 통해 사용자가 웹 사이트에 도착한 후 투자 페이지가 생성됩니다. 에이전트로 참여하려는 경우 프랜차이즈 리드를 얻기 위해 투자 문의를 남길 것입니다.

인터넷 투자 유치는 트래픽과 리드의 문제만 해결하고 추후 전환이 최우선입니다. 이 부분은 영업사원이 직접 완료해야 하는데, 초기에는 고객을 불러 현장 점검을 하거나 오프라인 투자 미팅에 참여하는 방식이었는데, 라이브 방송 생태계의 등장과 발전으로 인해 원래의 투자가 이루어지게 되었습니다. 공정한 모델은 점차 '생방송 투자초청'으로 바뀌었다. 우대 정책과 예금, 예금 확대, 주문 할인 등을 통해 이러한 고객은 전환 거래를 처리받을 수 있습니다.

기자는 올해 투자 유치에서 비교적 좋은 성과를 거둔 거의 모든 브랜드가 인터넷 트래픽 전환 모델, 특히 '정보 흐름 + 생방송 투자 유치' 모델을 출시한 것을 발견했습니다. 이 모델은 점차 세라믹 산업 투자의 표준이 되고 있습니다.

오래된 브랜드에 대한 투자 유치의 비극

실제로 많은 노후 브랜드들도 인터넷 투자 채널을 열었지만 여전히 투자 결과가 만족스럽지 못한 데에는 여러 가지 이유가 있다고 기자는 밝혔다.

1. 빈 시장의 자연스러운 단점.

오래된 브랜드는 브랜드 영향력이 크고 오랜 브랜드 역사를 가지고 있기 때문에 일반적으로 전국에 딜러가 있습니다. 그러나 시장 상황, 브랜드 관리, 딜러 자체 운영 등 다양한 요인으로 인해 일부 지방에는 딜러가 있을 수도 있습니다. 상공회의소에 갑자기 공백이 생겼고, 후속조치가 제때 따라가지 못해 일부 도시에서는 기존 브랜드의 대리점이 없게 됐다. 이러한 격차가 3~5년 동안 지속된다면 브랜드의 현지 영향력과 명성은 점차 상실될 것입니다. 이에 대해 비대칭적인 점은 일반적으로 이러한 오래된 브랜드가 여전히 업계의 일류 브랜드에 속한다는 점입니다. 이러한 상황의 결과로 이들이 마침내 이 시장을 완전히 잃을 때까지 현지 투자를 유치하기가 점점 더 어려워진다는 것입니다. .

이런 일이 발생하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 상상해 보세요. 새로운 세라믹 타일 브랜드로 전환하면 도시마다 빈 시장이 될 것입니다. 당연히 오래된 브랜드가 빈 시장에 투자를 유치하는 데 당황스러운 일이 없을 것입니다. 이런 어려움과 당혹감이 해결되지 않으면 해마다 눈덩이처럼 불어나 결국 시장은 완전히 사라지게 되고 브랜드에 미치는 부정적인 영향과 피해는 엄청날 것입니다.

2. 브랜드 차별화 개선불충분하다.

오래된 브랜드를 올드 브랜드라고 부르는 이유는 당연히 대량 생산 초기에 시작하여 비교적 안정적으로 발전했고, 규모가 크고 포괄적인 제품을 보유하고 있기 때문입니다. 초기의 브랜드 속성은 점차 약화되고, 소비자의 브랜드에 대한 인상은 점차 흐릿해지고, 남는 것은 '이런 저런 브랜드는 오래된 브랜드다'라는 인상뿐일지도 모릅니다.

그러나 시장 소비가 업그레이드됨에 따라 소비자는 특정 디자인 스타일, 특정 제품 속성 및 특정 패션 트렌드에 대해 더 젊어지고 개인화되고 있습니다. 따라서 세라믹 타일 시장은 더욱 세분화되고 브랜드 수요가 증가합니다. 차별화된 속성이 더 분명하기 때문입니다. 이 경우 기존 브랜드의 브랜드 임프린트의 소멸, 브랜드 경계의 흐려짐, 브랜드 스토리의 미숙함, 브랜드 톤의 부족 등이 치명적인 상처가 될 것입니다. 따라서 일부 오래된 브랜드는 새로운 브랜드와 경쟁할 때 뒤처지게 됩니다.

최근 몇 년간 틈새 분야에 특화하거나 특정 제품 속성에 초점을 맞춘 일부 세라믹 타일 브랜드가 눈에 띄고 빠르게 상승하며 눈에 띄는 투자 성과를 거두고 있는 것은 바로 소비자의 트렌드와 요구 사항을 파악하고 브랜드 차별화를 만들어 냈기 때문입니다. , 사용자의 마음을 빠르게 사로잡았습니다.

3. 전략적 위치에 투자 유치 실패.

브랜드가 상대적으로 성숙해짐에 따라 투자 유치는 점차 오래된 브랜드의 일상적인 업무가 되었고, 투자 유치에 대한 강조도 극단적인 강조에서 점점 미온적인 상태로 바뀌었습니다. 투자 초기에는 일반 투자에 주의하세요.

반면 일부 신흥 브랜드는 신규 브랜드와 시장 격차로 인해 자연스럽게 투자 유치를 최우선 과제로 삼고 있으며, 투자 유치는 사장이 직접 담당하는 것이 일반적이다. 그러한 브랜드가 놀라운 투자 효과를 가지고 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

실제로 오래된 브랜드들은 기업의 본질을 무시해 왔습니다. 효과적인 판매 채널 시스템을 구축하는 것이 기업의 생존을 위한 기본 요소입니다. 투자 유치는 판매 채널 구축에 있어서 가장 중요한 부분이며 기업 발전에 있어서 중요한 전략적 위치에 위치해야 합니다.

4. 제품의 반복이 시장 동향 및 소비자 요구에 부합하지 않습니다.

일부 오래된 브랜드의 제품 시스템도 업데이트되지만 시장 조사가 거의 없고 소비자의 실제 요구를 이해하지 못하고 여전히 낡은 아이디어로 소비자를 추측하거나 소위 유행을 따릅니다. 시장에서.

일부 신규 브랜드는 제품을 디자인할 때 먼저 자체 제품과 브랜드 포지셔닝을 바탕으로 소비자를 연령별로 분류한 다음, 다양한 연령대의 요구사항, 선호도, 공통 소비 트렌드, 스타일 트렌드, 초점을 바탕으로 소비자를 분류합니다. 사용자는 브랜드 포지셔닝에 맞는 사용자 초상화를 구축한 다음 이를 디자이너에게 넘겨 제품을 디자인합니다.

따라서 오래된 브랜드가 제품을 반복할 때 자체 브랜드 포지셔닝을 기반으로 시장과 사용자 요구를 충분히 조사하고 시장 트렌드와 브랜드 톤에 맞는 우수한 제품을 디자인해야 합니다. 이러한 제품은 독특한 스타일을 갖고 있으며, 브랜드의 색조에 부합하고, 특정 소비자 그룹의 요구를 충족할 수 있으며, 소비자의 마음과 시장을 빠르게 사로잡을 수 있으며, 절반의 노력으로 두 배의 결과로 투자를 유치할 수 있습니다.

5. 투자유치 시스템이 완벽하지 않습니다.

방문 기간 동안 기자는 수익 모델이 불분명하고, 투자 정책 지원이 불분명하며, 매장 SI 디자인이 불분명하고, 투자 우위에 대한 개선이 미흡한 등 투자 시스템이 아직 건전하지 않은 오래된 브랜드가 있다는 사실을 발견했습니다.

인터넷의 보급, 홈퍼니싱 분야에 대한 영향, 소비자 수요의 업그레이드라는 새로운 상황에서 원래의 시스템과 투자 스타일을 계속 사용한다면 분명히 약간 구식입니다.

6. 눈에 보이지 않는 투자가 너무 높고 ROI(투자수익률)가 추구되지 않습니다.

인터넷은 다른 산업에서는 매우 일반적이지만 세라믹 산업에서는 여전히 새로운 것이므로 많은 세라믹 회사에 다음과 같은 많은 혼란을 가져왔습니다. 투자를 유치하기 위해 입찰을 이용하는 것이 나은지 정보 흐름을 이용하는 것이 나은지? 정보 흐름 투자를 통해 비용을 절감하는 방법은 무엇입니까?

회사가 처음 계좌를 개설할 당시에는 이러한 문제를 심각하게 받아들이지 않았지만, 인터넷 투자 유치가 심화되면서 기업들은 점점 더 많은 돈을 투자했지만 그제서야 기대만큼 효과가 좋지 않다는 사실을 알게 되었습니다. 그들은 귀하의 계정을 재조정하기 위해 전문가를 고용하는 것을 생각합니다.

따라서 세라믹 기업이 인터넷 투자 유치를 할 때 이것도 체계적인 작업이라는 점을 이해해야 합니다. 돌을 느끼면서 강을 건너면 초기 시행착오 비용과 시간 비용이 증가하게 됩니다. 동시에 투자 효과에 영향을 미치고 심지어 의사 결정자의 신뢰에도 영향을 미칩니다.

마지막에 작성

오래된 브랜드든 신흥 브랜드든 인터넷을 통한 투자 유치가 필수다. 귀하의 회사가 아직 인터넷 투자 촉진을 시작하지 않았다면 가능한 한 빨리 조치를 취해야 합니다.

또한, 투자 유치에 성공한 후 많은 신규 브랜드는 기반이 매우 취약하다는 사실을 깨닫고 동시에 매장 구축에 다시 집중할 것이며, 투자 유치에만 집중하는 일부 신규 브랜드도 있습니다. 후속 비즈니스 개발, 교육 및 비즈니스 개발을 제대로 수행하지 못하여 딜러 보호 및 기타 업무로 인해 딜러가 손실되었습니다. 신생 브랜드가 주목해야 할 점은 바로 이것이다.

저자: Zhizun