Zhang Nianchao: 소비의 새로운 사명, 브랜딩의 새로운 패턴

Text/Zhang Nianchao

2020년은 전염병으로 인해 특별해졌습니다. 오늘과 어제 사이에는 단 하룻밤밖에 없습니다. 그러나 과거의 일부는 잊혀졌고, 일부 명령은 재구성되었으며, 마스크 사재기, 라이브 등 우리가 맛볼 시간을 갖기도 전에 많은 것들이 대중의 시야에서 사라졌습니다. 스트리밍, 패션 브랜드의 퇴색 등 . 그러나 사회 속도의 둔화는 삶의 의미와 기업 발전의 궤적을 재검토하고 우리 자신의 소비를 재정의하는 등 우리의 경력, 삶, 발전 및 미래에 대해 다시 계획하고 생각할 시간을 주기도 합니다. 전망과 소비의 가치, 삶의 본질과 함께하는 기쁨으로 돌아갑니다.

소비는 삶을 대하는 태도에서 비롯되고, 판매의 성공은 소비에 대한 통찰력에서 비롯됩니다. 전염병 이후 소비에 대한 대중의 태도는 더욱 온화해졌고 소비 구성에 대한 초점도 바뀌었습니다. 예를 들어, 식사는 좋은 음식과 음료에서 영양과 건강으로 바뀌었습니다. 또 다른 예는 가족 안전이며, 보험은 보이콧에서 많은 가족의 표준으로 변경되었으며, 또 다른 예는 교육입니다. 온라인 및 오프라인 교육이 매우 인기가 있습니다. 새로운 교육, 의료, 보험이 미래 소비의 주요 동력이 될 것이며, 음식, 의복, 주택, 교통이 뒷자리를 차지할 것입니다. 마찬가지로, 홈 데코레이션 시장에서도 마찬가지입니다. 표준적인 하드 데코레이션 외에도 독립 데코레이션의 기본 데코레이션이 차지하는 비중이 점점 줄어들고 있으며, 예를 들어 공간의 기능까지 변화하고 있습니다. , 침실의 기능이 약화되고, 사회적 기능이 약화되어 엔터테인먼트 공간이 새로운 패션이 되었습니다.

개인화와 차별적 소비에 관한 이전 이론을 되돌아보면 오늘날 이를 수정하는 것이 필요할 수도 있습니다. 개성과 소비의 차별화 전략에 따라 많은 기업들이 제품을 풍부하게 하여 소비자층을 확대해 나갈 것입니다. 이러한 전략은 브랜드 규모의 급속한 성장을 가져왔고 Procter & Gamble, Nokia 등 수많은 우수한 브랜드를 탄생시켰습니다. 오늘날 소비는 복잡함에서 단순함으로 변화하고 있으며, 제품 확장을 통해 동일한 브랜드가 제한되고 있으며 이로 인해 점점 더 많은 제품과 매장이 늘어나고 있습니다. 점점 더 가득 차고, 매장은 점점 덜 찼습니다. 지난 몇 년간 애플로 대표되는 브랜드들은 기존의 브랜드 규모와 개발 논리를 바꾸면서 소비 개념에 도전해 왔습니다. 그들은 더 이상 제품 주체의 차별화에 의존하지 않고, 개성에 의존합니다. 응용 프로그램은 획기적인 개발을 달성했습니다. 최근 인기를 끌고 있는 청소 로봇도 있습니다. 이 회사는 단 하나의 제품만 만들고 이를 통해 다양한 소비자의 요구를 해결합니다. 이 제품의 판매 실적은 다른 회사의 많은 제품보다 높습니다.판매실적.

개성추구와 차별화 소비에서 융합형 소비로 소비가 전환되는 이유는 무엇인가? 이 현상은 주목할 가치가 있다.

도자기 소비에 관해 말하자면, 최근 몇 년간 많은 변화가 일어났습니다.

6~7년 전만 해도 집 장식에는 약 12가지 종류의 세라믹 타일이 필요했는데, 거실, 식당, 주방, 욕실 등 다양한 세라믹 타일은 물론 접지선, 꽃무늬 타일, 허리 라인, 등. 요즘 아방가르드 소비자들은 가구당 한 종류의 벽돌만 선택하고, 일반 소비자들은 세 가지 종류 정도만 선택한다. 이러한 현상에 관한 한, 세라믹 타일 품종에 대한 소비자 수요가 감소하고 브랜드가 다양해지면서 공급과 수요의 모순이 발생했습니다. 어쩌면 우리는 다양한 소비자 그룹에 대해 이야기하고 제품이 더 풍부하고 가격이 더 비싸면 더 많은 소비자 선호를 얻을 수 있다고 생각할 것입니다. 그러나 도자기의 사회적 속성과 새로운 소비시대의 특성으로 볼 때 기존의 제품 풍부화 이론에는 몇 가지 결함이 있으며 이는 기업의 효율성도 저하시킵니다.

한 사회의 구매력은 주요 인구에 의해 뒷받침됩니다. 브랜드의 규모는 가격 수준이 아니라 소비 포지셔닝의 폭에 따라 달라집니다.

최근 몇 년 동안 소비 업그레이드에 대한 이야기가 많이 나왔습니다. 소비 업그레이드란 정확히 무엇을 의미하나요? 이는 브랜드에 있어 매우 중요한 문제입니다. 잘못 이해하면 비즈니스 방향이 잘못될 수 있습니다. 특히 일상적인 소비와 기술 분야에서는 더욱 그렇습니다. 일상 소비재에 관한 한 슈퍼마켓, 부티크 슈퍼마켓, 소셜 과일 및 채소 상점, 농산물 시장이 있습니다. 과거에는 구매자가 시간과 수요에 따라 구매하기 위해 다양한 시장을 방문했습니다. 오늘날에는 심각한 차별화가 이루어졌고 소비자의 구매 동기도 바뀌었습니다. 그들은 더 이상 제품이 다양하고 저렴하기 때문에 슈퍼마켓에서 구매하지 않고 자신의 필요와 생활 수준에 따라 시장을 선택합니다. 결국 돈이 있든 없든 머리를 물질로 채우던 시대는 지났습니다.

도자기 이야기를 다시 해보죠. 도자기 가격은 얼마인가요? 사실 얼마라는 기준은 없습니다. 회사마다 생존 방식이 다릅니다.

그러나 이러한 비즈니스 모델은 기준 위반과 낮은 기업 가치로 인해 오래 가지 못할 것입니다. 오늘날의 세라믹 생산 지역은 브랜드 간 제품 차이가 줄어들고 있으며 기업 개발 모델의 차이는 커지고 있습니다. 그러나 기업이 이윤을 창출하고 사회적 자원을 획득하는 방법은 다음과 같습니다. 사회적 자원을 얻을 수 있는 다른 방법이 있는 경우 가격은 합리적이어야 하며, 제품 이익을 얻을 수 있는 경로가 없는 경우 가격은 비즈니스 운영의 성격에 따라 결정되어야 합니다. 동시에, 세라믹 제품은 가정 장식으로 채택되었습니다.핵심 제품부터 보조 또는 한계 제품까지, 집 꾸미기의 주요 예산부터 집 꾸미기 재료 변경까지. 이는 도자기의 브랜드 운영에 대한 새로운 요구 사항을 제시했으며, 특히 슬레이트 시대의 도래는 이러한 변화를 더욱 분명하게 만들었습니다.

그러나 소비와 시장이 어떻게 변하더라도 무조건적으로 가격을 올리는 것은 좋은 일이 아니다.

2020년은 어려울 것이라고 합니다. 2008년 이후로 12년 동안 이보다 더 쉬웠던 해는 없었습니다. 올해는 환경과 시장에 많은 불확실성이 존재하며, 특히 소비의 불확실성이 포스트 팬데믹 시대의 가장 큰 변수입니다. 운영자로서 이때 소비에 상응하는 변화를 주어야 하며, 속담처럼 포기하기를 꺼린다.

청춘은 끝났고, 꿈은 코앞에 다가왔고, 소비에는 새로운 사명이 있으며, 브랜드는 그에 맞춰 새로운 패턴을 가져야 합니다.

저자: Zhang Nianchao