외국 무역 회사가 국내 시장을 개척하려면 그들의 "강점"이 다음 세 가지 장소로 향해야 합니다.

텍스트/홍샤오춘

일

4월 21일, 중국 도자기 네트워크 플랫폼은 "2020년 대외 무역 기업은 가장 잔인한 생존 도전에 직면하게 될 것입니다"를 발표했습니다. 기사 하나. 기사 말미에서 저자는 "대외 무역 기업이 대세에 적응하고 변화와 변혁을 이뤄야 하는 시급한 순간에 이르렀다"는 견해를 제시했는데, 이는 뜻밖에도 밝혀졌습니다. 예언이 되도록.

8월 7일 해관총서에서는 처음 7개월 동안의 대외 무역 데이터를 발표했습니다. 데이터에 따르면 1월부터 7월까지 우리나라의 대외 무역 수출입 총액은17조 1600억 위안이며, 그 중 총 수출액은 7월1조 6900억 위안, 전년 대비 10.4 증가 %.

국내 대외 무역의 전반적인 상황은 안정적이고 개선되고 있는 것으로 보입니다. 불행하게도 세라믹 타일의 수출 상황은 그다지 낙관적이지 않습니다.

통계에 따르면 2020년 1월부터 6월까지 우리나라의 세라믹 타일 수출액은US$16억 4,600만으로, 같은 기간에 비해 감소했습니다. 지난해 기간21.05%, 주요 세라믹 타일 수출 지역인 광동성은 38.30%.

두

순수한 통계 데이터는 그 실제 가치가 다음에 있기 때문에 별 의미가 없습니다.사람들이 생각하게 만드세요. 1월부터 7월까지 국내 대외 무역 데이터가 크게 증가한 것은 주로 우리나라의 전염병 예방 및 통제 협력이 달성한 결과에 따른 것이며, 또한 우리나라 경제의 강력한 회복력을 반영했습니다. 대외무역 발전을 지원하기 위한 적극적인 조치가 지속적으로 채택된 덕분에 대외무역산업이 실질적으로 안정될 수 있었습니다. 세라믹 타일 수출 데이터에서 '뒤쳐지는' 현상을 되돌아보면 과연 전염병이 주범일까? 저자는 이 문제를 주관적 요인과 객관적 요인의 관점에서 보아야 한다고 생각한다.

객관적 요인 이는 우리나라의 세라믹 타일 제품이 대부분의 국가(지역)에서 수년 동안 지속되어 온 하향 추세입니다. 그 중에서도 미국 시장은 더욱 '끔찍하다'. 중국의 미국으로의 세라믹 타일 수출은 "반덤핑 및 상계"의 딜레마에 처해 있습니다. 그럼에도 불구하고, 2020년 1월부터 6월까지 중국의 미국으로의 전체 세라믹 타일 수출이 86.18% 감소했다는 데이터는 여전히 충격적입니다.

상반기 세라믹 타일 수출 자료를 보면 미국이 수출 상위 20개국(지역)에서 탈락한 것과 극명한 대조를 이루고 있으며, 베트남, 필리핀, 캄보디아, 태국, 말레이시아, 미얀마 등이 있다. 동남아시아 국가들은 상위 10위 안에 들었다. 이러한 추세는 중국건축위생도자협회가 발표한 2019년 업계 수출입 분석에서 예견됐다. 해마다, ASEAN, 아프리카 일대일로 국가의 수가 해마다 증가하고 있으며, 세라믹 타일의 해외 주요 전쟁터가 미국에서 ASEAN으로 이동했다는 사실도 입증되었습니다.

주관적인 이유는 회사 자체가 특수한 시장 환경에 적응할 만큼 강하지 않기 때문입니다. 위에서 언급한 바와 같이 광동성의 세라믹 타일 수출은 38.3%나 감소했지만 같은 기간 Fujian, Shandong, Zhejiang, Jiangxi, Hebei 및 기타 지역의 세라믹 타일 수출은 증가했습니다.이러한 사실은 더 이상 허용되지 않습니다. 외국 무역 회사는 전염병의 영향을 받았다고 스스로를 위로합니다. 따라서 대외 무역 회사의 산업 변혁, 모델 혁신 및 채널 업그레이드가 시급합니다.

주로 골동품 벽돌을 수출하는 외국 무역 회사의 책임자인 Zhang 씨는 모든 전시회가 외국 무역 회사가 참가하기에 적합한 것은 아닙니다라고 말했습니다. 그는 국내와 외국의 미적 감각에는 일정한 차이가 있으며, 대중적인 트렌드에 익숙한 국내 소비자가 외국 무역 제품의 스타일을 인식하는 것이 매우 어렵다고 믿습니다. "디자인 전시회는 우리에게 더 유용할 것입니다. 결국 디자이너의 비전과 감상 수준은 상대적으로 국제 표준과 일치합니다. 예를 들어, 우리는 8월에 상하이 국제 호텔 엔지니어링 디자인 전시회에 참가했습니다. ."피>

2. 실시간 스트리밍은 실제로 트래픽을 유도하기 위해 플랫폼을 사용하고 있습니다.

외국 무역 기업이 국내 시장에 진출한 후에는 새로운 브랜드 구축부터 사용자 인지도 확보까지 장기적인 프로모션을 거쳐야 하는데, 이는 의심할 여지 없이 국내 판매로 전환하려는 기업에게 큰 도전입니다. 라이브 스트리밍은 코로나19 이후 인기를 얻은 온라인 인터랙티브 마케팅 방식으로 실시간 이미지를 활용해 제품과 소비자 사이의 인지 거리를 단축하고 매출을 단축한다. 동시에 라이브 스트리밍에는 또 다른 숨겨진 이점이 있는데, 이는 전자상거래 플랫폼 자체에서 제공하는 채널 자원과 정보 자원입니다.

2009년부터 특수 소형 타일을 수출해 온 Cai Xiangbi 씨기자는 "저희 같은 중소 외국 무역 기업이 오프라인 전시회에 참가하기에는 입출력 비율이 별로 인상적이지 않다"고 밝혔습니다. 현재 차이 씨 회사의 관행은 라이브 스트리밍을 이용해 물품을 가져오는 것입니다. Douyin과 같은 짧은 동영상 플랫폼을 통해 프로모션을 진행하고 온라인 플랫폼을 중요한 채널로 활용하여 내부 판매를 발전시키는 것을 포함합니다.

3. 내부 역량 배양 및 제품 핵심 경쟁력 강화

압박을 이겨내는 가장 유용한 방법은 '주도적으로 연구개발을 강화하고, 제품을 개선하고, 품질을 확보하고, 시장을 확대하는 것'입니다. 즉, 대외 무역 기업의 첫 번째 임무는 '내부 역량을 키우는 것'입니다. ." 이로써 국내외 제품의 통합 마케팅이 가능해지며, 국내외 제품은 "동일라인, 동일표준, 동일품질"이 될 수 있다. 고객을 확보하려면 제품의 핵심 경쟁력을 향상시키는 것이 중요합니다. 대부분의 사람들은 이를 이해하지만 그렇게 할 수 있는 사람은 많지 않습니다.

대외 무역 산업에 종사하는 또 다른 벽돌공인 Mr. Ding은 '내부 역량 육성'에 대한 자신만의 독특한 통찰력을 가지고 있습니다. 그는 해외 무역을 국내 판매로 전환한다는 것은 국내 시장에서 인기 있는 제품을 따라가는 것을 의미하는 것이 아니라 대중 소비자의 관점에서 시작하여 보다 안전하고 신뢰할 수 있으며 실용적인 제품을 생산해야 한다고 믿습니다. 동시에 그는 기업의 리더로서 지능형 생산을 촉진하고, 기술 변혁을 수행하고, 자동 라인을 추가하고, 생산 효율성을 향상하고, 제품 품질을 향상시킬 수 있는 기회를 포착해야 한다는 인식을 가져야 합니다. .

국내 판매로 수출한다는 것은 해외 시장에서 철수하는 것을 의미하지 않으며, 건설 및 세라믹 산업이 '폐쇄적' 자기 순환형 경제 형태와 발전 모델에 진입한다는 것을 의미하지도 않습니다. 적시에 효과적인 생존 조치를 취하는 것을 의미합니다. 시장 환경의 급격한 변화에 대응합니다.

전반적으로 국내 소비자 시장은 엄청난 잠재력을 갖고 있습니다. 과거 대외 무역 기업의 '한 발로 걷기' 발전 모델은 필연적으로 안정적으로 발전하려면 한계와 위험을 안고 있었습니다. 해외 무역과 국내 판매가 이중 유통을 이루고 있습니다.

저자: 홍샤오춘