영혼을 위한 세 가지 질문: 연반 후반에 도기는 어디로 갈 것인가?

(文/Chan Can)

"갑자기 밤새 찾아온 봄바람처럼", "슬레이트 꽃"이 곳곳에 피어났습니다.

5월 6일, Gubaosi 슬레이트 생산 라인이 생산에 투입되었습니다.

모나리자는 5월 8일 1800×3600mm 등 초대형 도자기 판 생산 라인 3개를 개조하는 데 6억 달러를 투자하겠다고 발표했다.

5월 8일, Jiangxi Xinjing Ceramics를 인수한 후 Jiangxi Huashuo는 4개의 슬레이트 생산 라인을 구축하기 위해 2억 달러를 투자할 것이라고 발표했습니다.

5월 12일, Jiangxi Roosevelt Ceramics는 3개의 지능형 슬레이트 생산 라인을 구축하기 위해 8억 위안을 투자할 것이라고 발표했습니다.

5월 15일, Weimei Group 자회사인 Weixin Materials의 20억 위안 규모의 특수 고성능 세라믹 판 프로젝트가 착공되었으며, 생산에 들어간 후 800만 평방미터의 특수 고성능 세라믹을 생산할 것으로 예상됩니다. 연간 길이 3.2m, 너비 1.6m, 두께 6mm의 판;
5월 18일, 금메달 기업의 얇은 슬레이트 생산 라인 2단계가 가동되었습니다.

5월 18일 벽돌 생산을 위한 일반 슬레이트 라인이 가동되었습니다.

5월 18일, Quansheng Enterprise의 슬레이트 라인이 가동되어 벽돌을 생산했습니다.

5월 18일, Xinjincheng은 이탈리아 Sacmi Group 및 Guangdong Dow Technology와 전략적 제휴 협력 계약을 체결하고 지능형 슬레이트 제조 기지를 구축하고 6개의 슬레이트 생산 라인을 구축하기 위해 8억 달러를 투자할 예정입니다.

5월 24일, 자오칭(Zhaoqing)에 있는 Jinqiang 슬레이트 생산 기지의 첫 번째 생산 라인이 공식적으로 대량 생산에 들어갔습니다.

……

2020년 5월이 되면 석판의 중국 내 개발은 플러그인이 있는 것으로 보이며 급속도로 발전하고 있습니다. 불완전한 통계에 따르면 석판의 수는 생산 라인은 2019년 21개에서 급증했습니다. 현재 33개 프로젝트가 있으며, 건설 중이거나 계획 중인 프로젝트가 42개 이상입니다.

그러나 슬레이트는 호평을 받았지만 인기가 없는 난처한 상황에 처해 있었습니다. 2019년 매출액은 10억 위안도 안 되는 것으로 평가되는 슬레이트 가공 공장입니다. 슬레이트의 주요 채널이 되기 위해 상품이 배송되지 않고 할 일이 없는 경우가 많다는 비판을 받았습니다. 눈 깜짝할 사이에 슬레이트의 '피의 가격 전쟁'이 조용히 시작되었고, 개당 500위안 미만의 슬레이트 식탁이 시장에 등장했다.

이러한 상황에 직면하여, 석판 개발 후반기에 석판 분야에 진출했거나 진출 중이거나 진출하려는 세라믹 기업은 무엇을 해야 할까요? 다음으로 저자는 자신의 능력을 과대평가하지 않고, 세라믹 산업의 석판 발전을 위한 '세 가지 영혼의 질문'을 던진다.

질문하기< /스팬>

암반을 벽과 바닥에 사용해야 합니까?

이 질문은 다소 혼란스러운 것 같습니다. 업계에서는 슬레이트를 "도자기가 아닌 암석, 벽돌이 아닌 석판"으로 정의하고 있지만, 대형 세라믹 타일이라고도 할 수 있는 대형 세라믹 석판에서 파생된 것으로 벽이나 바닥에 확실히 사용할 수 있으며 그 적용 효과도 뛰어납니다. 일반 타일보다 낫습니다.

단지 석판을 일반 세라믹 타일로 사용하는 것은 과잉이며 시장 수용력을 높이기 어려울 것입니다.

이것을 어떻게 말합니까? 우선 슬레이트 벽포장은 새로운 역할을 제대로 발휘하지 못한다.둘째, 일반 소비자의 경우 슬레이트 벽 및 바닥 포장 비용이 너무 높으므로 특히 소비자의 경우 수요가 매우 제한됩니다. 아직 교육이 완료되지 않은 경우입니다.

실제로 실내 바닥과 벽 포장 외에도 슬레이트의 적용 범위는 주방과 욕실 공간(캐비닛 조리대, 욕실 조리대, 세면대, 싱크대 등)에 더 광범위하게 적용됩니다. .), 각종 가구(식탁 상판, 커피 테이블 상판, 옷장 패널, 회의용 테이블 상판 등), 건물 외벽, 심지어 가전제품 패널까지. 세라믹 타일을 집과 유기적으로 결합하여 공간 통합을 달성할 수 있는 고급 주택 전체 맞춤화에 이상적인 재료입니다.

본질적으로 말하면 "슬레이트에 벽과 바닥을 포장한다"는 것은 오래된 생각을 사용하여 새로운 제품을 구입하는 것, 즉 슬레이트를 세라믹 타일로 판매하는 것을 의미합니다. 이는 세라믹 업체들의 관성적 사고에서 비롯된 행동으로, 현재 석판의 평판은 좋은데 실제 판매량이 적은 이유이기도 하다.

따라서 슬레이트를 벽이나 바닥에 사용할 수 없다는 것이 아니라 전통적인 세라믹 타일 작동 모드의 장벽을 돌파해야 합니다.

두 번째 질문
슬레이트가 딜러 채널을 개발해야 할까요?

현재 상황으로 볼 때 세라믹 회사의 슬레이트 판매 채널은 주로 가공 공장과 홈 커스터마이징 회사입니다. 전통적인 딜러 채널에서는 슬레이트 슬래브 판매가 거의 진행되지 않았으며 위에서 언급한 것처럼 판매량이 약간 있더라도 대형 세라믹 타일로 판매됩니다.

그러나 현재 슬레이트가 딜러 채널에 액세스할 수 없다고 해서 앞으로도 딜러 채널에 확실히 액세스할 수 없다는 의미는 아닙니다.

두 가지 이유가 있습니다.

하나,가공 공장과 주택 맞춤화 회사의 수는 제한되어 있습니다. 슬레이트 생산 능력이 제한된 경우 가공 공장과 홈 커스터마이징 회사는 슬레이트를 생산하는 세라믹 회사를 선호합니다. 그러나 슬레이트 생산 라인이 크게 늘어나고 생산 능력도 급격히 증가하면 가격 전쟁이 일어날 것입니다. 그때 슬레이트의 생산량은 무제한이 될 것이지만 증분 시장은 제한될 것입니다. 슬레이트를 생산하는 세라믹 회사는 여전히 가공 공장과 주택 맞춤화 회사에서 선호됩니까? 결과적으로 슬레이트를 생산하는 세라믹 회사는 슬레이트가 더 저렴한 공장과 주택 맞춤화 회사와 협력하게 될 것이며 가공 공장과 주택 맞춤화 회사의 자원이 충분하지 않다고 느낄 것입니다.

둘째, 딜러 채널 리소스를 놓치지 마세요. Yanduoduo의 창립자인 Liu Yongfeng은 미래에 슬레이트의 상위 6개 주요 적용 그룹이 대리석 산업(천연석, 인조석, 석영석 포함), 캐비닛 산업, 가구 산업, 문, 창 및 천장 산업, 위생 도자기라고 믿습니다. 산업, 세라믹 산업. 도자기 산업이 꼴찌인 이유는 “도자기 산업은 암벽 위를 걸을 수 없고, 큰 석판도 너무 어렵다”는 그의 생각 때문이다. 그러나 그는 또한 도자기 산업의 매장 채널이 대형 슬레이트 홈 가구의 마지막 한계점이 될 것이라고 믿습니다. 그러나 이 채널을 육성하려면 갈 길이 멀고 1~2년이 걸릴 수도 있습니다.

슬레이트를 생산하는 일부 세라믹 회사가 이를 주도한 것으로 알려졌습니다. 예를 들어 Shunhui Ceramics는 공장 및 홈 커스터마이징 회사를 중심으로 딜러 채널을 개발했으며 많은 업체와 협력해 왔습니다. 강력한 회사 딜러는 석판과 협력 관계에 도달했습니다.

슬레이트 슬래브를 생산하는 세라믹 회사는 향후 가공 공장 및 홈 커스터마이징 회사의 자원을 놓고 경쟁하는 대신 기존 딜러 채널을 미리 마련해야 합니다.

세 가지 질문
암석판이 국경을 넘어 도굴될 것인가?

세라믹 산업은 외부 세계의 영향을 받기 어려운 산업입니다. 1년여 전, 세라믹 타일이 국경을 넘어 부동산 대기업이나 팬홈퍼니싱 업체에 강탈당할 것이냐고 묻는다면 근거 없는 걱정이라는 비웃음을 받을 수도 있다. 그러나 컨트리가든이 디우 홈퍼니싱(오셰노), 모나리자 등에 잇달아 투자하면서 도자기 산업이 '울고 있는 늑대'라는 사실은 부인할 수 없는 사실이 됐다.

시장 규모가 커지면 거대 부동산업체와 홈퍼니싱업체가 슬레이트 생산에 참여하는 것도 불가능하지 않다.

아무도 이를 보장할 수 없습니다.

업계 종사자들은 종종 세라믹 타일을 직물 제조업체에 비유합니다. 세라믹 회사는 직물 제조업체에 해당하고 장식 작업자/장식 회사/부동산 회사는 의류 제조업체에 해당합니다. 정상적인 상황에서 의류 제조업체는 자체 직물을 생산하지 않으며, 그럴 필요도 없습니다.

세상은 항상 변화하고 발전하고 있습니다. 의류 제조업체가 자체 직물을 생산하지 않을 것이라고 누가 말했습니까? 거대 부동산이나 홈퍼니싱 회사가 슬레이트를 생산하지 않을 것이라고 누가 말했습니까?

의류 산업을 예로 들어 보겠습니다. 유명한 의류 회사인 Youngor 자체가 직물에 관여하여 자체 의류 산업에 직물을 제공하고 있으며 이탈리아의 Mazodo와 협력하여 직물을 생산하고 있습니다. 최고의 브랜드를 위한.

홈 퍼니싱 분야로 돌아와 지능형 주택 제조(조립식 건설 사업 + 전통 부동산 개발 사업)를 주요 사업으로 하는 메이하오 그룹의 첫 3mm 초박형 슬레이트 생산 라인 , 2019년 후베이에서 생산에 투입되었습니다. 이것이 최고의 증거입니다.

암석을 생산하는 세라믹 업체들은 이에 대비한 정신적 준비와 사전 대응 전략을 고민해야 합니다.

'영혼의 세 가지 질문' 이후 하반기 Yanban의 개발 아이디어가 점차 명확해졌습니다.

슬레이트를 생산하는 세라믹 회사는 슬레이트를 판매하는 전통적인 타일 운영 모델을 고수할 수 없습니다. 즉, 대형 가정용 가구에 대한 혁신적인 사고를 활용하여 국경을 넘어 완전한 플레이를 해야 합니다. 슬레이트의 새로운 건축 자재에 대해 우리는 딜러 채널을 포기하고 터미널 매장을 미리 배치해서는 안 되며, 제품 개발, 자재 운송, 유통, 응용 설계, 심층 가공, 포장, 설치 및 기타 측면에도 주의를 기울여야 합니다. 슬레이트는 사용자 사고로 슬레이트를 구축하고 개선하며, 이타적 사고를 통해 윈윈(win-win) 홈 생태 체인을 구축합니다. 물론, 싸워서 이길 수 있는 슬레이트 팀을 구성하는 것이 전제이다.

이렇게 해야 세라믹 기업이 석판 분야, 자재 브랜드, 생산 분야에서 주도권을 잡을 수 있습니다.제품 브랜드를 종합 브랜드와 사용자 브랜드로 업그레이드하고, 자재 판매에서 완제품 판매까지 이를 통해 더 높은 수익을 얻고, 부동산 및 일반 홈퍼니싱 기업의 '가신'이 되는 것을 피하고, 세라믹 산업의 변화와 반복을 주도합니다. .