전통적인 판매를 재정의하고 전문점에 서비스 창구를 만듭니다 ——칭다오 로마리오 딜러 Wu Guoyong과의 독점 인터뷰

모든 복건 사람들에게는 용감하게 싸우고 행하는 정신이 깊게 각인되어 있습니다. 비록 그들이 복건 땅을 떠나더라도 의욕과 진취적인 정신, 노력은 평생 동안 복건 사람들을 따라갈 것입니다. 칭다오 로마리오 총지배인, 우리는 이러한 열정적인 정신을 보았습니다.

우씨는 졸업 후 바로 세라믹 업계에 입문하여 20년 이상의 업계 경험을 바탕으로 숙련된 딜러가 되었습니다. 2012년 여러 브랜드 중 로마리오와 협력을 선택해 올해로 7년차 협력을 이어가고 있다.

로마리오 타일 20주년을 맞아 칭다오 로마리오와 그의 매장 운영 경로에 대해 우 대표와 인터뷰를 진행했다. 인터뷰에서 Wu 씨는 Romario와의 협력 이야기를 이야기했습니다. 로마리오의 파트너로서 그가 로마리오와 손을 잡고 걸어가며 어떤 통찰과 경험을 공유했는지 살펴보자.

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Q1: 졸업과 동시에 세라믹 업계에 입문하셨는데요. 세라믹 업계에 대한 귀하의 생각은 무엇입니까? 브랜드를 대표하고 브랜딩 업무를 수행한다는 아이디어를 처음 갖게 된 것은 언제였나요? 로마리오를 선택한 이유는 무엇이었나요?

우 씨: 저는 졸업하자마자 도자기 업계에 입문했습니다. 우선 제가 살고 있는 중먼 마을에는 도자기 상인들이 많고, 전국 각지에서 온 도자기 상인들이 있기 때문입니다. 기타, 그리고 도자기가 지역에 형성되어 어느 정도 규모와 지위를 얻었고, 우리 가족이 오랫동안 건축자재 사업을 해왔기 때문에 나도 도자기 산업에 진출하게 되었습니다.

저는 2000년부터 브랜딩 업무에 종사해왔습니다. 2012년 로마리오 본사에 연락을 해보니 양측 모두 공통의 가치관이 있다는 것을 알게 되었고 바로 화해하게 되었습니다.

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질문2: 현재 칭다오 홈퍼니싱 시장의 발전 상황은 어떻습니까? 어떤 변화가 일어났나요?

우 씨: 현재 칭다오의 홈퍼니싱 시장은 하오지아 홈퍼니싱 플라자(Haojia Home Furnishing Plaza)가 장악하고 있습니다.주로 Juran Home에는 Red Star Macalline, Haibo Home Furnishing, Chengyang Wholesale Market 등이 있으며 일부 저가형 소형 건축 자재 시장도 있습니다. 현재 홈퍼니싱 시장의 점유율은 감소하고 있으며 터미널 승객 흐름은 감소하고 있으며 홈퍼니싱 시장의 모든 당사자는 새로운 개편에 돌입했습니다.

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Q3: Romario의 브랜드 이미지는 현대적이고 단순하며 고급스럽습니다. 이렇게 국제적이고 패셔너블한 브랜드를 칭다오에서는 어떻게 운영합니까?

우 씨: 칭다오는 급속히 발전하고 있는 젊고 역동적인 현대 도시입니다. 중요한 해안 중심 도시이자 국제 항구 도시입니다. Romario의 국제적이고 패셔너블한 브랜드 포지셔닝은 우리가 원하는 고객 그룹과 일치합니다. 주로 전시관 조성과 채널 구축이라는 두 가지 측면에서 브랜드 운영을 진행하고 있습니다.

칭다오의 주요 도시 지역은 3개의 만과 3개의 도시를 개발하여 도시 공간의 3대 도약을 실현하고 있습니다. Romario Tiles는 3개의 만과 3개의 도시 각각에 전시관을 가지고 있으며 서로 다른 지역으로 방사됩니다. Haojia International Home Furnishing Plaza의 Romario 매장은 도심 전체를 향해 방사되고, Goodan Home New District 매장의 Romario 쇼룸은 Jiaonan, Huangdao의 West Coast New District로 방사되며, Goodan Home Jimo 매장은 Jimo Blue New로 방사됩니다. 지역. 전문점은 마케팅 센터 및 서비스 창구 역할을 하며 다양한 지역의 고객이 선택할 수 있습니다.

채널 건설 측면에서 칭다오 로마리오는 지속적으로 엔지니어링 채널을 개발하고 칭다오 지하철, 칭다오 국제 학자 항구, 아마존 AWS 공동 혁신 센터, 칭다오 서역 및 기타 도시 프로젝트에 참여하고 일부 개발자와 협력하고 있습니다. , 은행, 병원, 주유소 등 가정 장식 채널에서 장기적인 협력 관계를 구축하고 현지 최고 수준의 장식 회사와 협력하여 고급 신제품을 제공하며 패키지 회사와 협력하여 비용을 제공합니다. -효과적인 제품, 디자이너 채널에서는 고급 빌라에서 일반 주택에 이르기까지 개인의 요구를 적극적으로 충족시켜 고객과 디자이너가 만족스러운 제품을 찾을 수 있도록 함과 동시에 칭다오 로마리오는 여러 차례의 비공개 회의를 개최하여 더욱 향상되었습니다. 지역 내 브랜드 영향력과 평판!

우 선생님의 인생 사진

Q4: 현재 칭다오 로마리오는 칭다오에서 고급 도자기 브랜드가 가장 많이 밀집된 지역에 위치하고 있습니다.칭다오 로마리오의 시장 경쟁력을 어떻게 확보하고 강화합니까?

우씨: 칭다오 하오야가 국제 홈퍼니싱 플라자는 칭다오 중심부의 가장 중요한 홈퍼니싱 시장으로, 오랜 역사와 규모를 지닌 고급 도자기 브랜드가 밀집해 있는 곳입니다. Qingdao Romario는 주로 전시장, 팀 빌딩 및 고객 서비스를 구축하고 감성 구축 및 기타 측면에서 시장 경쟁력을 높이고 매장을 적극적으로 확장하며 제조업체를 따라가고 트렌드를 선도하며 신제품을 전시하고 일류 단순을 구축합니다. 그리고 지역의 럭셔리 쇼룸. 또 하나 언급할 만한 점은 칭다오 로마리오 본점은 국제 홈퍼니싱 플라자의 '당원 시연 전시관'이라는 것입니다. 나는 당원의 기준에 따라 엄격히 요구하고 전체 매장 직원이 성실과 성실을 고수하도록 유도합니다. 사람들에게 봉사하십시오. , 제품 판매를 잘하십시오.

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Q5: 다른 브랜드와 비교했을 때 로마리오의 장점은 무엇이라고 생각하시나요?

우 씨: 업계에서 Romario 브랜드는 분명한 이점을 가지고 있습니다. 첫째, 새로운 권한 부여입니다. 즉, 챔피언 임명, 중국에서의 춤, 비공개 회의와 같은 마케팅 및 판촉 활동을 통해 터미널에 권한을 부여하고 문화 향연을 제공합니다. 소비자, 우대 가격 등 두 번째는 새로운 소비입니다. 품질이 왕이고 가치가 왕입니다. 90년대 이후 세대는 새로운 소비자 집단으로 자리 잡았으며 품질, 서비스, 개인화 디자인에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. Romario는 긴 제품 라인과 높은 디자인 수준을 갖추고 있어 90년대 이후 세대의 소비자 요구를 충족합니다. 세 번째는 새로운 디자인입니다. 심플한 럭셔리 제품으로 세심한 감상을 두려워하지 않습니다. Romario가 출시한 최고의 제품 시리즈는 세계의 보석을 독창적인 디자인으로 사용하여 돌의 색상과 질감을 높게 복원합니다.

칭다오 로마리오 팀

Q6: 2019년 많은 사람들은 세라믹 산업의 상황이 점점 더 심각해지고 있다고 말합니다. 앞으로 세라믹 산업의 발전에 대해 어떻게 생각하십니까?

우씨: 경제는 변화를 겪고 있으며 부동산 침체는 건설 및 도자기 산업에 직접적인 영향을 미쳐 산업 이익을 감소시키고 위험을 증가시켰습니다. 하지만 수직적 비교만 할 수는 없고, 수평적 비교에도 주의를 기울여야 합니다. 건설 및 세라믹 산업은 상대적으로 전자상거래의 영향을 덜 받은 산업이고, 아직 잠재력이 많습니다.장소로서. 로만 레오 호(Roman Leo Ho)가 말했듯이 "브랜드만이 작은 이익을 얻을 수 있지만 빠른 회전율을 얻을 수 있는 기회를 가질 수 있습니다." 첫째, 강력한 딜러는 여전히 수많은 정교하게 장식된 주택 프로젝트, 도시 프로젝트, 공공 건물 및 기타 엔지니어링 프로젝트에 참여할 수 있습니다. 둘째, 강력한 브랜드와 우수한 서비스를 통해 여전히 디자이너 채널 및 가정 장식 채널과 연결을 구축할 수 있습니다. 브랜드 강력하고 좋은 서비스를 통해 우리는 여전히 고급 장식 고객과 두 번째 주택 개조 고객을 받을 수 있으며 점차 전문점을 서비스 창구로 전환할 수 있습니다. 우리 Thumbs Up 팀은 향후 판매에 대해 확신합니다!

Q7: 올해 많은 업계에서 '국산품'을 언급했는데, 세라믹 제품을 시작으로 어떤 제품을 국산품이라고 부를 수 있다고 생각하시나요?

우 씨: 국내 제품은 독립적인 연구 개발과 제조를 강조하며 소비자를 대상으로 합니다. Romario는 고품질 국내 제품의 특성과 완전히 일치하는 독립적인 디자인, 녹색 환경 보호, 지능형 제조 및 프리미엄 원자재라는 장점을 가지고 있습니다.

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Q8: 귀하는 10년 동안 매일 업무 일지를 작성해 오셨습니다. 귀하의 업무 일지가 귀하의 운영 계획 및 관리에 어떤 영향을 미친다고 생각하십니까?

우 씨: 훈련을 통해 저와 친구들은 매일 액션 로그를 쓰겠다고 고집하며 습관을 들였습니다. 행동일지는 표이지만, 일반적인 표 이상의 내용을 담고 있으며, 멘탈관리, 목표관리, 시간관리, 학습관리, 행동관리 등 5가지 관리 유형을 담고 있습니다. 운영 계획 및 관리에서 작업 로그의 주요 역할은 목표 설정 및 달성을 돕는 것입니다. 액션로그 목표는 직업, 가족, 부, 건강, 학습, 인맥 등 6개 영역으로 나누어지며, 이 6개 영역에 따라 최종목표, 장기목표, 중기목표, 연간목표, 월간목표로 구분됩니다. 목표, 일일 목표. 우리는 매일, 매주, 매년 이러한 목표를 차근차근 달성해 나갈 것이며, 궁극적으로는 궁극적인 목표를 달성할 것입니다. 엄지척 친구들은 활동 로그를 통해 매일 자신을 관리하여 삶을 더 행복하게 만들고, 효율적으로 일하고, 목표를 달성합니다!

(문서 출처: Enterprise)< /p>