이 세 가지를 이해하지 못한다면, 하루빨리 도자기 업계를 그만두세요.

6월 17일부터 19일까지 10일간 중국 세라믹 네트워크 '채널 핵분열, 시장 우선' 종단 연구 활동 • 쉬저우역이 본격화되었습니다.

연구팀의 일원으로서 찬 형제와 그의 동료들은 단 3일 만에 ICC 타일, Ouwenlai 타일, 망고 타일, Jinyi 세라믹 타일 및 No.1 대리석 타일, Guanzhu Ceramics에 대한 논스톱 인터뷰를 진행했습니다. , Champion Ceramics, Nobel Ceramics, Elizabeth Ceramics, Li Home Ceramics, Xinzhongyuan Ceramics, Xinruncheng Ceramics, Marco Polo Ceramics, Juncheng Ceramics, Senni Ceramics, Matti Ceramics, Gold Medal Asia 세라믹 타일과 유럽 및 미국 도자기 및 유럽 및 미국 도자기의 18개 타일 브랜드가 있습니다. 성회장식성(성회그룹)의 건축자재 및 가구점 1위.

찬 형제는 심층적인 연구 끝에 세 가지 발견을 했습니다. 그렇지 않으면 미성숙한 아이디어가 더 적절합니다.

NO.1딜러에게 가장 큰 위협

지난 2년간 건설 및 도자기 업계의 가장 큰 변화가 무엇인지 묻는다면 아마도 채널의 분열, 즉 마감채널의 등장, 완성형 채널의 등장, 그리고 완성형 채널의 등장, 그리고 디자이너 채널의 중요성 증가... 이러한 채널로 인한 채널 분열로 인해 소매 채널이 날로 축소되고 있으며 대부분의 소매 지향 세라믹 타일 브랜드와 세라믹 타일 딜러는 필연적으로 깊은 영향을 받습니다.

Nobel Ceramics Xuzhou 지점장 Chen Huan

인터뷰한 여러 세라믹 타일 딜러가 Chan 형제에게 전한 데이터에 따르면 쉬저우 세라믹 타일 시장에서 각 채널의 점유율은 전체 장식 및 고급 장식 채널이 약 50%를 차지한다는 결론을 내릴 수 있습니다. 및 디자이너 채널(케이스 전체 포함)이 약 10%를 차지하고, 수입 세라믹 타일이 약 10%를 차지하는 반면, 소매 채널은 약 30%만 차지합니다.

성회 장식 도시 겔리국화

어셈블리 채널의 구체적인 상황은 무엇입니까?

쉬저우(Xuzhou)는 전국의 많은 장소와 거의 동일합니다. 이번 리노베이션은 점점 주류 소비층으로 자리매김하고 있는 젊은층 사이에서 인기가 높지만, 실제 시행 과정에서 공사 지연, 애프터서비스 기믹, 형식적 디자인 등 단일 가격 일괄 패키지에 숨겨진 문제점이 노출됐다. 심지어 품질이 좋지 않은 건축자재도 많고, 장식업체가 문을 닫고 돈을 쫓는 현상이 끊이지 않고 있어 사람들이 안심할 수 있는 유일한 선택이 될 수는 없습니다.

Elizabeth Xuzhou 딜러 Liu Shan

하드커버 채널은 어떻습니까?

2018년 2급 도시로 평가된 쉬저우는 이미 대세로 자리 잡았습니다. 2018년 6월, 쉬저우 도시 및 농촌 개발국은 "공공 건물 및 완성 주택 장식 및 장식에 대한 감독 및 관리 강화에 관한 통지"를 발표하여 "2018년 10월 1일부터 주거용으로 토지를 새로 양도하거나 할당해야 합니다." 도시 지역 프로젝트 모든 신규 상업용 주택(빌라 제외)은 2020년까지 완성된 주택으로 건설되어야 하며, 도시 내 신규 건설된 상업용 주택의 비율은 신규 건설 주택 면적의 50% 이상에 도달할 것입니다. 물론 완성된 집은 잘 꾸민 집과 같지 않지만, 잘 꾸민 집도 포함됩니다. 이러한 상황을 고려하여 인터뷰에 응한 세라믹 타일 딜러 중 일부는 다음과 같이 추정했습니다.이미 시장에 나와 있는 훌륭하게 장식된 주택과 결합하면 Xuzhou의 훌륭하게 장식된 주택의 비율은 중국에서 65-70%까지 높아질 것입니다. 미래.

Xuzhou Xinzhongyuan Ceramics 딜러인 Sun Xiaoxiao

따라서 Guanzhu Ceramics & Champion Tile의 Xuzhou 딜러인 Ren Baohua를 비롯한 많은 인터뷰 대상자들은 미래에 세라믹 타일 딜러에게 가장 큰 위협은 하드커버 채널이 될 것이라고 믿습니다. Ren Baohua는 심지어 직설적으로 말했습니다: "비록 전체 장식이 세라믹 타일 딜러의 시장 점유율을 압박하고 있지만 생존을 위협하지는 않습니다. 그러나 일단 완전히 장식된 방의 비율이 이렇게 높은 수준에 도달하면 딜러는 실제로 생존할 가능성이 없습니다. ." ”

위협을 해결하는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.위협을 기회로 바꾸십시오. 세밀한 장식의 일반적인 추세에 직면하여 세라믹 타일 딜러는 가능한 한 빨리 준비를 해야 합니다. 일정한 힘을 가진 사람들은 지역의 고급 장식 채널에 적극적으로 개입하여 파이를 얻지 못한 사람들을 확보해야 합니다. 미세장식에 직접 참여할 수 있는 여건도 제조사의 미세장식에 적극적으로 개입하고, 딜러에서 서비스 제공자로 적극적으로 전환하고, 가능한 기회를 놓치지 않고, 미약한 이익이라도 생존을 위해 노력해야 합니다.

Li Home Ceramics의 Xuzhou 딜러인 Zhang Jianjun

파인 데코레이션 채널에 진출할 여력이 부족한 세라믹 타일 브랜드의 딜러들은 어떤가요? 죄송합니다. 죽기를 기다리고 싶지 않다면 다른 채널을 통해서만 해결책을 찾을 수 있습니다.

NO.2소매 채널은 여전히 ​​성공을 거두고 있습니다

채널 분열 환경에서 소매 채널의 불만은 명백한 사실이 되었습니다. 긍정적인 변화 외에도 마무리 및 조립 채널에 들어갈 수 없는 세라믹 타일 딜러는 다른 더 나은 대처 방법이 없습니다. 그것.

어떻게 변경하나요?

어디서든 일어나 소매 채널에서 시작하고 가용한 모든 힘을 활용하여 옴니채널 소매를 수행하세요.

먼저 희망을 보아야 합니다.

첫째, 조립, 엔지니어링 중앙 집중식 조달 등 채널의 성장과 성숙을 위해서는 아직 갈 길이 멀고 심지어 반복과 반전의 가능성도 있을 수 있습니다. , 대규모 조립 장식 회사는 여러 가지 이유로 파산하고 시장에서 철수했으며, 정교하게 장식된 주택은 여러 가지 문제로 인해 두 번째로 국가의 점진적이고 심층적인 운영이 중단되었습니다. 새로운 도시화 건설의 발전과 "일대일로" 전략은 새로운 개발 기회와 시장을 가져올 것입니다. 셋째 주택에 따르면 우리나라 최초의 상업용 주택이 건설되었습니다. 10~15년의 개조 주기로 인해 많은 수의 오래된 주택이 이제 "교체" 지점에 도달했습니다.오래된 주택의 개조 및 장식에 대한 엄청난 수요와 함께 "장식" 년.

Xinruncheng Ceramics Xuzhou 대리점 Zhang Jinling

둘째, 사고방식을 조정해야 합니다.

태도가 사람에게 미치는 영향은 어마어마하게 큽니다. 얼굴을 찡그린 채 비관적인 표정이든, 어떤 변화도 원하지 않는 완고함이든, 그것은 나쁜 사고방식입니다. 현 상태는 바꿀 수 없고, 아직 희망이 있으니, 좋은 자세로 도전해 보는 것은 어떨까요? 중요한 기준 중 하나는 딜러가 좋은 사고방식을 가지고 있는지, 제조업체의 올바른 전략적 속도를 따라갈 수 있는지 판단하는 것입니다. 많은 인터뷰 대상자들은 잘하는 딜러는 제조업체 정책을 적극적으로 구현하고 시행하는 딜러라고 믿었습니다.

Juncheng Ceramics Xuzhou 대리점 Dong Jiaohe

마지막으로 행동할 용기를 가지세요. 실제로 채널 분열에 직면하여 상당수의 세라믹 타일 딜러는 미래의 추세를 볼 수 없으며 새로운 아이디어와 방법이 부족하여 감히 변화를 시도하지 않습니다. 하지만 시도하지 않으면 결코 성공할 수 없습니다. 시도하지 않으면 항상 현재에 머물게 됩니다.

Marco Polo Xuzhou Company 총책임자 Zhao Yu

첫째, 지불할 금액을 기꺼이 지불할 의지가 있어야 합니다. 먼저 생생한 예를 들어보겠습니다. 장사가 안 좋아서 에어컨을 켜는 것을 꺼려하는 분들도 계십니다. 하지만 에어컨을 켜지 않으면 밥을 먹으러 올 수도 있는 소수의 손님이 매장에 들어가지 않아 장사가 더 안 좋아진다는 사실은 미처 눈치채지 못했을 수도 있다. 이것을 악순환이라고 합니다. 건축 도자기 산업의 또 다른 예를 들어보겠습니다. 설문 조사에서 Chan 형제는 Juncheng Ceramics의 Xuzhou 유통업체인 Dong Jiaohe와 Senni Ceramics의 Xuzhou 유통업체인 Zhang Yujun이 모두 심각한 시장 상황에 직면하여 매장을 개조했다는 사실을 발견했습니다. . 매장을 리뉴얼하는 것이 실적 안정에 중요한 역할을 할 것이라고 말했다. 매장을 리뉴얼하지 않으면 불리한 시장 상황에 따른 영향이 더 커질 것이라고 한다.

<스팬> 두 번째는 새로운 소매 트렌드를 활용하고 새로운 미디어와 신기술을 현명하게 활용하는 것입니다. 과거에는 전자상거래가 타일 딜러들이 딜러 모델을 전복하는 것을 가장 걱정했던 경쟁자였지만, 이제는 전자상거래에서 업그레이드된 새로운 소매업이 소매 채널을 고수할 수 있는 강력한 도구가 되었습니다. 이른바 신유통은 사실 매우 간단하게 말하면 모바일 결제, 빅데이터, 인공지능 등 신기술과 위챗, 콰이쇼우, 더우인 등 뉴미디어의 힘을 활용해 거래 프로세스를 최적화하고 개선한다. 인력을 절감하면서 서비스를 제공하고, 옴니채널 판매를 실현합니다.

세 번째는 디자이너 채널과 전체 싱크 채널을 긴밀하게 통합하는 것입니다. 조사 과정에서 찬 형제는 어려운 시장 상황에서도 안정적인 실적을 유지할 수 있는 곳은 모두 커뮤니티, 미장공 등 디자이너 채널과 싱킹 채널을 잘하는 세라믹 타일 딜러들이라는 사실을 알게 됐다.

NO.3 같은 브랜드에는 탈출구가 있습니다

이번 쉬저우역 조사는 사흘째 진행됐다. 지난 며칠간 세라믹 타일 딜러들과의 일대일 인터뷰에서 찬 형제는 주목할 만한 현상을 발견했습니다:

지난 2년간 어려운 시장 상황 속에서도 전반적인 환경에 크게 영향을 받지 않거나, 전반적인 환경에도 불구하고 안정적인 실적 성장을 유지해 온 세라믹 타일 딜러들은 대부분 틈새 브랜드라고도 알려진 독특한 세라믹 타일 브랜드, 즉 "작지만 아름다운" 세라믹 타일 브랜드의 대리점으로서 더 많은 경험을 보유하고 있습니다. 예를 들어 ICC 타일, Owen 타일, Mango 타일, Elizabeth 타일, Matti 타일 등이 있습니다.

Senni Ceramics Xuzhou 대리점 Zhang Yujun

여기서 짚고 넘어가야 할 점은 '작지만 아름답다'는 것은 주로 '작다'를 강조하는 것이 아니라 '아름다움', 즉 독특함에 초점을 맞춘다는 점입니다. 크기가 크지만 찬 형제는 여전히 "작지만 아름답다"라는 이름으로 분류했습니다. 실제로 '작지만 아름다운' 세라믹 타일 브랜드는 높은 수익을 통해 더욱 커지고 강해질 가능성이 높다.

Mati Xuzhou 대리점 Zhou Jiefei

그렇다면 왜 '작지만 아름다운' 세라믹 타일 브랜드가 어려운 시장 상황 속에서도 '여기서 남다른 아름다움'을 가질 수 있을까? 찬 형제는 "작지만 아름다운" 세라믹 타일 브랜드의 많은 딜러들을 인터뷰하면서 세 가지 이유를 요약했습니다.

첫째, '작지만 아름다운' 세라믹 타일 브랜드의 제품은 트렌드를 선도한다고 할 수는 없지만, 제품의 동질성에서 벗어날 수 있는 특징이 풍부합니다. 건축 세라믹 산업에서 흔히 발생하는 심각한 현상입니다.

둘째, "작지만 아름다운" 세라믹 타일 브랜드 제조사는 대형 브랜드보다는 차별화된 제품과 브랜드 전략 등 효과적인 방법을 통해 딜러를 돕는다. 상품을 사용하여 딜러를 유인하여 상품을 배송하도록 하거나, '행정적 수단'을 사용하여 딜러의 주문을 억제합니다.

셋째,어떤 제조사가 어떤 딜러를 키우는지, 어떤 딜러가 어떤 제조사를 만드는지, '작지만 아름다운' 세라믹 타일 브랜드 제조사들이 서로 적극적으로 영향을 미치고, 대부분의 경우 우리는 함께 협력하여 함께 발전할 수 있습니다.

금메달 아시아 쉬저우 딜러 Song Chao

'작지만 아름다운' 도기 타일 브랜드의 반대편에는 인기 있는 중급 도기 타일 브랜드가 있습니다. 제품 기능 부족 등 여러 가지 불리한 요인으로 인해 현재 환경에 가장 큰 영향을 받고 있으며, 쉬저우에 있는 딜러들은 이들과의 협력을 중단했습니다. 예를 들어 XX브랜드, XX브랜드, XX브랜드는 이미 현지 시장에서 철수했고, XX브랜드, XX브랜드, XX브랜드는 현지에서 어려움을 겪고 있다.

Ouya Ceramics Xuzhou 딜러 보조 Wang Jing

혹시 발생할 수 있는 문제를 피하기 위해 찬 형제님은 여기서 예를 제시하지 않겠지만 그 중 몇 가지를 요약해 드리고자 합니다. 제품 기능 부족 등 수많은 불리한 요인에 제약을 받는 이들 중간 브랜드가 현 환경에 갇힐 가능성이 높은 이유는 무엇일까?

가장 중요한 이유는 일반적으로 규모가 작지 않다는 점입니다. 과거에는 시장 환경이 좋았을 때 주로 재난으로 인해 배가 더 잘 살았습니다. 둘째, 변화하려는 의지에 안주하는 것이 불가능합니다.

어제의 햇빛이 아무리 강해도 오늘의 옷은 말릴 수 없었습니다. 제조업체가 변경을 원하지 않으면 딜러가 변경됩니다. 변경의 결과는 브랜드 변경입니다.

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위의 내용은 주로 딜러를 위한 내용이지만 세라믹 타일 브랜드에도 적용됩니다. 딜러에게 필요한 것은 세라믹 타일 브랜드가 추구하는 것이기 때문입니다.

"한 번 보면 다 알 수 있다." 쉬저우 도자기 타일 시장의 상황을 보면 전국 도자기 타일 시장의 상황을 유추할 수 있다. China Ceramics Network의 "Channel Fission, Market First" 터미널 활동 Xuzhou Station에서 수집한 정보와 Chan 형제가 작성한 이 말이 세라믹 타일 브랜드와 딜러에게 작은 영감을 줄 수 있기를 바랍니다.

정말 이런 효과를 얻을 수 있다면 도자기 업계 언론인으로서 찬 형제는 한때 식당 여주인에게 '가스 사람'으로 오해를 받은 것도 헛된 일이 아닐 것이다. 도자기 산업에서요."

더 많은 콘텐츠를 원하시면 China Ceramics Network의 “채널 핵분열, 시장 우선” 터미널 연구 활동에 주목하세요. • 쉬저우 스테이션 시리즈 보고서!