제품과 마케팅의 극심한 동질성과 취약한 시장 경쟁력은 중국 건축 세라믹 산업의 가장 큰 문제 중 하나입니다. 세라믹 기업의 경우 단일한 홍보 및 홍보 방법을 통해 투자를 유치하는 것이 어려워졌습니다. 그렇다면 고객을 직접적으로 유치할 수 있는 다른 방법은 무엇일까요? 저자는 전시회에 참여하는 것이 효과적인 방법이라고 믿는다. 투자촉진에 관해 저자는 얼마 전 글을 쓴 바 있다.
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요즘은 채용과 기획사가 대규모 소개팅 현장 같으니 결혼도 힘든가요. ?
오늘은 투자유치 주제를 이어가겠습니다. 건축 세라믹 산업의 연례 "이중 전시회"(불산 도자기 박람회 및 탄저우 도자기 전시회)는 세라믹 회사가 투자를 유치할 수 있는 좋은 기회입니다. 이 기간 동안 일부 세라믹 브랜드는 항상 성공적으로 고객을 유치할 수 있는 기회를 잡았지만 일부 세라믹 브랜드는 그렇게 하지 못했습니다. 제조업체는 딜러에게 필요한 것이 무엇인지 이해하지 못합니까? 그거 다 거짓말이에요. 아는 것과 그것을 할 수 있는지, 아니면 기꺼이 할 것인지는 별개의 문제입니다. 진심으로 딜러의 이익을 추구하는 회사만이 딜러의 호감을 얻을 수 있습니다.
다음으로 저자는 '이중전시회'에서의 성공적인 투자 사례를 자세히 설명한다.
큰뿔사슴: 나의 제품이여, 나를 대변해주세요
하이라이트: 초내마모 천명 PK 대회
결과: 69명의 고객과 성공적으로 계약 체결
<스팬><스팬> 모두가 많은 기대를 모았던 "슈퍼 내마모성 PK 콘테스트"를 기억해야 합니다. 친구들 사이에서 인기를 끌었던 이 벽돌 연마 액션 외에도 Big Horn Deer의 슈퍼 내마모성 대리석 타일은 많은 수익을 얻었습니다. '더블 전시회'와 본사에서 개최된 천개 도시, 천개 점포 투자 유치 컨퍼런스를 통해 많은 딜러들이 적극적으로 참여하는 등 주목을 받았습니다. 5월 2일 현재 Dajiaolu Super Wear-Resistant Marble Tile은 올해 69개 파트너와 성공적으로 계약을 체결했다고 할 수 있습니다.
이 브랜드가 왜 그렇게 인기가 있나요? 딜러에게 문의해서 알아보셔야 할 것 같습니다.
3년 만에 3개의 매장을 오픈한 Dajiulu 슈퍼 내마모성 대리석 타일 Daqi 매장의 총책임자인 Zhang Guiyun은 다음과 같이 말했습니다.
그는 Big Horn Deer의 내마모성 대리석 타일이 주류 소비자 그룹에 진입할 것이라고 확신합니다. 이 브랜드는 제품 품질에 중점을 두고 있기 때문입니다. 진정한 내마모성과 내구성을 갖추어야만 제품에 대한 소비자 수요의 문제점을 해결할 수 있습니다. 이것이 바로 더 많은 소비자가 Bighorn Deer를 선택하게 만드는 이유입니다.
“대리석 타일을 구입할 때는 내마모성이 뛰어난 타일을 구입해야 합니다. 내마모성이 뛰어난 타일을 생각하면 사슴이 떠오를 것입니다.” 컨셉은 사람들의 마음 속에 깊이 뿌리내렸기 때문에 이제는 이미 그 제품이 브랜드를 지지하고 있다고 말할 수 있습니다.
황금 실크로드: 속임수를 쓰지 말고 실용적으로 일하세요
하이라이트: 매장 개장, 생존, 성장, 진정한 역량 강화 등
성과: 하루 만에 22명의 고객을 성공적으로 확보했습니다.
<스팬><스팬>2019년에는 100명의 투자자 유치를 목표로 세운 브랜드가 있다. 200명이 넘는 세라믹 타일 딜러들이 투자 박람회에 왔는데, 허용된 곳은 30곳뿐이다. 정말 이상하다.
이 브랜드는 '더블 전시' 기간 동안 '실용·스타트업' 2019 봄 상생 컨퍼런스가 개최됩니다. 하루 만에 22개 딜러와 계약을 성공적으로 체결했고, 동시에 15개 이상의 관심 고객과 협상을 진행해 남들이 부러워할 정도였습니다.
Yin Hong 박사는 회의에서 다음과 같이 말했습니다:
“상생협력은 현대사회 발전의 원동력일 뿐만 아니라, 세라믹 기업이 더 크고 강하게 성장하는 원동력이기도 합니다. 딜러로서 전통적인 채널 개발의 어려움과 신흥 채널의 영향에 있어서 노력보다 선택이 더 중요합니다 ”< /span>
회의에서는 점포 개업 보장, 생존 보장, 성장 보장이라는 단순하고 투박한 3보증 정책이 제안되었습니다. 이전의 세라믹 타일 브랜드 마케팅 루틴을 모두 버리고, 유명인과 계약하지 말고, 진정으로 권한을 부여하고, 실제로 딜러가 성장하고 수익을 창출하도록 돕습니다. Jinsi Road Ceramics의 투자 홍보 회의에서는 모든 고객에게 정확한 서비스를 제공하기 위해 타일 수를 30개로 제한한다는 점을 강조했습니다. 첫째, 고객 그룹이 생존하고 성장하며 돈을 벌 수 있도록 지원한 다음 벤치마크 매장을 사용하여 지점간 효과를 형성하여 윈윈(win-win) 전략 목표를 달성합니다.
리홈퍼니싱 : 날카로운 칼날을 꺼내들고 포위망을 뚫어보세요
하이라이트: 새로운 디자인 마케팅 + 소비자 경험 업그레이드 + 터미널 역량 강화
성과: 34명의 고객이 성공적으로 계약을 체결했으며 더 많은 고객이 후속 조치를 취하고 있습니다.
국경 간, 새로운 소매, 새로운 마케팅 모델 및 기타 배너가 차례로 등장하고 있습니다. 단말기 마케팅 모델을 재구성하고 시장을 선점하기 위해 앞서 나가는 방법은 모든 단말기 대리점의 골치 아픈 문제입니다.
이번 "이중 전시회" 기간 동안 Lijia Ceramics는 "경쟁할 수 있는 상황을 깨는 방법이 있습니다"라는 주제의 투자 서밋을 개최하여 참석한 딜러들과 공유했습니다. 여기서 승리하는 방법 극적인 시장 변화와 치열한 경쟁 속에서 터미널이 새로운 성장 포인트를 찾고 마케팅 전략을 업그레이드하여 추세에 부응할 수 있도록 역량을 강화하십시오. 이날 계약 체결에 관심을 가진 딜러는 80명이 넘었고, 지금까지 34명의 고객이 성공적으로 계약을 체결했으며, 여전히 정확하게 후속 조치를 받은 고객이 20~30명에 달합니다. 그들은 실제로 업계 투자 유치의 선두주자입니다.
Lee Home Tile 브랜드 총괄 관리자 Pan Jingwei는 다음을 강조했습니다.
“시장의 소비자 요구를 충족시키기 위해 혁신적인 사고와 혁신적인 모델을 활용해 지속적으로 서비스를 업그레이드해야 합니다.”
일꾼이 일을 잘하려면 먼저 도구를 갈아야 합니다라는 옛말이 있습니다.
딜러가 "상황을 타파"하고 가정용 타일에 다음과 같은 "예리한 무기"를 사용하도록 유도하는 방법:
(1) 새로운 디자인 마케팅: 단말기가 신속하게 주문에 서명하는 데 도움이 되는 아티팩트(휴대폰의 Lijia Brick Paving King 애플릿)
(2) 이미지 업그레이드 = 소비 경험 업그레이드: Li Home Terminal Stores는 SI 표준을 통일하고 브랜드 이미지와 제품 디스플레이 효과를 종합적으로 향상시키며 소비자에게 심미적인 소비 경험과 더 나은 서비스만을 제공합니다.
(3) 리소스를 통합하여 터미널 역량을 강화합니다.Jimei Art Institute가 설립되고 중국 주거 디자이너 포럼(CRDP) 순회 포럼이 시작되었습니다.
Jinke: 채널을 심층적으로 육성하고 상위권을 향해 노력합니다
하이라이트: 엔지니어링, 조립, 디자이너 등의 새로운 채널을 심층적으로 탐색하고 딜러가 단계별로 도움을 줍니다.
성과: 한 투자 박람회에서 30명 이상의 고객과 성공적으로 계약을 맺었고 20명 이상의 고객이 아직 협상 중입니다.
대부분의 딜러들은 “채널이 좋으면 돈을 벌기가 쉬울 것”이라고 말합니다. 소매업이 아닌 다른 채널에서 잘하는 사람들을 본 적이 있는데 나도 따라하고 싶지만 경험이 없고, 적합하지 않고, 배우지 못할까봐 두렵습니다. 그러나 에이전트에게 신중하고 부지런하며 부지런히 채널 지원을 제공하는 브랜드가 있습니다.
또한 "이중 전시회" 기간 동안 Jinke Ceramics 본사에서는 "Jinke·iF가 당신과 함께 미래를 디자인합니다" 비즈니스 디자인 세미나를 개최했습니다. 투자 박람회에는 전국 각지에서 50개 이상의 관심 있는 파트너가 모였으며 현장 파트너 중 80%가 공식적으로 Jinke 가족에 합류했습니다. 한 번의 투자 유치 회의를 통해 30명이 넘는 고객과 계약을 맺을 수 있고, 아직도 협상 과정에 있는 고객이 20명이 넘습니다. 당신은 또한 투자 유치의 왕입니다.
Jinke Ceramics가 위치한 회사인 Nengqiang Group의 마케팅 부서 터미널 운영자인 Fu Guowen은 다음과 같이 말했습니다.
“세라믹타일의 마케팅 모델은 처음에는 제품이 왕이고, 이후에는 프로모션이 왕이다. 이제 채널이 왕인 시대로 돌입했다. 왕.”< /span>
<스팬><스파n> Jinke Ceramics는 엔지니어링, 장식, 디자이너 등 새로운 채널 구축에 전념하고 있으며 채널에 대한 심층적인 탐색과 성숙한 마케팅 및 프로모션 시스템을 통해 시장 레이아웃이 더욱 완벽해졌습니다. 회의에서 Fu Guowen은 몇 가지 실제 사례를 공유했습니다. 본사에서 직원을 파견하여 지원과 실습 교육을 제공함으로써 지역 전문 매장이 다음과 같은 성과를 거두었습니다. 엔지니어링 채널의 두 배 성장 및 장식 채널 완성; , a 처음부터 66개의 커뮤니티로 성장했으며 현재 디자이너 채널을 재구성하고 200명을 수용할 수 있는 대규모 디자이너 살롱을 운영하고 있습니다.
중국 도자기 산업 협회 마케팅 분과와 중국 도자기 네트워크가 공동 후원
"채널 분열, 시장 최초 - 중국 세라믹 네트워크 터미널 시장 조사" - 난징역
출시 예정
연구팀은 10일 동안
신선하고 핫한 시장 정보를 전해 드립니다
계속 지켜봐주세요!
(저자: 홍샤오춘)
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